销售3S|分享云朵玫瑰的三要素

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山东威海的陈女士从事中医养生，2019年十月中旬开始接触云朵玫瑰。当时云朵玫瑰清新的花香让陈女士对它产生了好奇，她说：“在没有接触云朵玫瑰之前，从来不知道这个世界上还有这么好的玫瑰！”

陈女士之前患有神经性偏头疼，她说：“头疼不是病，疼起来真要命！”后来喝云朵玫瑰告别了困扰她多年的偏头疼。

陈女士的女儿患有便秘，程女士给女儿每天备上两朵云朵玫瑰在保温杯里，半个多月的时间，程女士女儿直接告诉程女士：“这真是一朵神奇的玫瑰！”

陈女士说：“我发自内心的感谢云朵玫瑰，让我和我的女儿同时受益。”

陈女士以多年的销售经验结合结识云朵玫瑰的奇妙缘分给大家分享了他是如何将云朵玫瑰分享给大家，给大家带去健康。陈女士将她的分享总结为三点:

①零售（Salables）保生存

②推介（Sponsor）定江山

③服务（Service）得天下

虽然销售的个中技巧非常重要，但是归根究底还是要产品本身好，不谈产品作用的销售都是耍流氓！陈女说：“云朵玫瑰本身有很好的效果，是一款非常难得的产品，所以好的产品要在合适的时间卖给合适的人。”

陈女说：“销售最关键的就是熟悉产品，每个人都必须做到专业。”程女士总结了一套“自用+分享，带人进会场”的分享方式，陈女士自身的瘦身效果、皮肤变得细腻……等明显的改观收获了许多客户的信赖。千言万语都比不过自身体验！待到自身有了明显改善的时候就会忍不住分享！

有回头客的生意才是真正的生意。陈女说：“服务（Service）得天下，销售后续的服务非常关键，顾客买产品回去是否真的使用了，使用后是否有效果，是否有按照正确的方法使用……这些问题都必须一一关注。”

陈女士有一个湿寒严重的过敏顾客，喝完云朵玫瑰之后反应特别大，还怀疑花茶是否添加了药物。后来陈女士将花茶的质检报告和玫瑰的药用反应耐心告知顾客，并每天都督促这位顾客坚持使用，一个月云朵玫瑰便成功调理好了这位顾客的身体，还主动来找陈女士买花茶。

陈女说：“用心服务好每一个客户，会带来意想不到的结果。”

好产品治百病，不治百人。陈女士在分享中严肃的强调到：要严格遵守职业道德、行业规则，不能够夸大产品的功效，不能攻击其他产品，产品的功效和使用禁忌都要如实相告，要对每一位顾客的健康负责！

陈女士在销售云朵玫瑰的过程中从不打折。她说：“很多人给我说20克149元很贵，但是我知道的它值这个价值，健康是无价的，就像没有人会跟医生讲价！”

陈女士在分享的最后说到：“销售最关键的是我们的初心，我们的初心必须要善良，要从为他人健康的角度出发，而不是为自己谋取多少利益，这样的销售便是正能量的分享。”

陈女士的分享与云朵玫瑰香料师的使命和价值观一致：践行自然健康疗法，弘扬玫瑰香疗文化；任何时候都必须把客户的健康放在第一位，不得唯利是图！

赠人玫瑰，手留余香

收集时间：2019年12月